Description

Das ist deine Aufgabe

Als Sales Portfolio Manager (m/w/d) B2B sorgst du dafür, dass kundenspezifische Sortimente im Rahmen zentraler Kategorieleitplanken so ausgewählt, ausgearbeitet und operativ optimiert werden, dass sie optimal zu Marktanforderungen, Kundenbedarfen und zusätzlichen Umsatzchancen im B2B passen.

Hierbei wirst du insbesondere

• kundenspezifische Sortimente aus dem globalen Portfolio auswählen, anpassen und weiterentwickeln
• Kunden-Sortimentsvorschläge inklusive Artikelbewertungen und Variantenentscheidungen erstellen
• zentrale Kategoriestrategien in konkrete Sortimentspakete für Kundensegmente übersetzen
• die relevanten Touchpoints im kundenspezifischen Selektionsprozess steuern
• KPI-, Absatz- und Margenanalysen sowie Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalysen durchführen, um die Sortimentsperformance zu bewerten und Wachstumshebel zu identifizieren
• datenbasierte Empfehlungen zur Optimierung von Sortimentstiefe, Sortimentsbreite, Markenmix, Preisposition und Aktionen ableiten
• regelmäßige Kunden- und Standortbesuche begleiten, Angebots- und Sortimentsunterlagen erstellen, sortimentsbezogene Trainings unterstützen und Best Practices auf Kundenebene weitergeben

Das bringst du mit

• Ausgeprägte Sortiments- und Kategoriekompetenz
• Analytische Denkweise sowie ein sicherer Umgang mit KPIs, Daten und Performance-Kennzahlen zur Ableitung fundierter Sortimentsentscheidungen
• Hohe Kundenorientierung
• Hohe Detailtiefe und einen hohen Qualitätsanspruch bei Sortimentsinhalten
• Die Fähigkeit, komplexe Sortimente verständlich und adressatengerecht aufzubereiten
• Eine starke Zusammenarbeit mit Commercial, Supply Chain und Commercial Investments, sowie den Standorten