Description

Construye marcas icónicas. Impulsa momentos que el mundo celebra.

Nombre de la Posición: Account Executive Off Trade Boyacá - Meta

Ubicación: Tunja, Boyacá

Tipo de contrato: Permanente

En Diageo somos líderes globales en bebidas premium, con más de 200 marcas presentes en cerca de 180 países. Nuestro portafolio incluye algunas de las marcas más reconocidas y queridas del mundo, que forman parte de celebraciones y momentos especiales para millones de personas. Pero lo que realmente nos hace únicos son nuestras personas.

Creemos en el poder de la curiosidad, la colaboración y la innovación para crear experiencias extraordinarias para nuestros consumidores. Aquí tendrás la oportunidad de trabajar con equipos diversos y talentosos alrededor del mundo, poner a prueba nuevas ideas y desarrollar todo tu potencial.

Sobre el equipo de Ventas

Nuestro equipo de Ventas está en el corazón del crecimiento de nuestro negocio. Nos apasiona construir relaciones sólidas con nuestros clientes y llevar nuestras marcas a nuevos mercados, canales y momentos de consumo.

Trabajamos en entornos dinámicos donde la estrategia comercial, el conocimiento del consumidor y las herramientas digitales se combinan para crear oportunidades de crecimiento en todo el mundo.

Si eres una persona curiosa, apasionada por los resultados y disfrutas construir relaciones que generen impacto, aquí encontrarás un lugar para aprender, innovar y crecer mientras trabajas con equipos multidisciplinarios en toda la organización.

Propósito del rol

* Motivar e inspirar a otros para desarrollar planes que le permita a Diageo alcanzar los objetivos propuestos.

* Responsable de la ejecución brillante y sobresaliente al 100% (Zona/canal), incluyendo el desarrollo y relacionamiento de clientes con JCP.

* Provee a la organización insights y learnings de la ejecución en el trade

* Habilitar, inspirar y desarrolla al equipo de fuerza de ventas focalizada y no focalizada para lograr sus resultados

* 80% del tiempo en campo - 20% administrativo

Top Accountabilities

Commercial Plan:

• Influencia y trabaja con el equipo del distribuidor para lograr los KPI's clave de su región: Sell Out, TID's, Sell In, Cobertura, ROS, Ejecución y Accuracy de Presupuesto.

• Ejecución Brillante de la película de éxito OTIF 100%

• Asegura el input para una segmentación adecuada.

• Provee los insights y learnings dentro de proceso de planeación interno

• Lidera las visitas y rutas a las regiones de todos los canales

• Input de viabilidad de clientes con acuerdo y Kpis Relevantes

• Co-creación del JCP con el cliente adecuadas con los stakeholders de Diageo & cliente.

• Captura de oportunidades de crecimiento o cierre de Gaps vs plan

• QBR con clientes Pareto

• Tráficos ad-hoc con agencias y FFVV (Incluye Digital)

• Promueve el desarrollo de la agenda de responsabilidad social y consumo responsable en los planes conjuntos con cliente.

Digital Plan:

Intervención y soporte de los espacios digitales de los clientes para impulsar consumo (Eje: On trade Redes sociales, .com clientes de off)

Performance Management:

*Revisión semanal de desempeño de KPI's claves

• QBR con clientes Pareto

• Proveedor Learnings & Insigths, identificando necesidades y barreras del cliente/shopper/consumidor.

NRM:

• Post M&E para actividades de JCP

• Administración y control de inversiones a su cargo (TS/A&P)

• Evaluación Métricas establecidas

Competencias clave requeridas

• Comprensión del cliente

• Comprensión y conocimiento del consumidor

• Planificación conjunta de clientes

• Preposición del cliente

• Habilidades Core de ventas

• Activación y ejecución

• Revisión del rendimiento del cliente

• Habilidades de influencia, relacionamiento y comunicación asertiva

Requerimientos

• Profesional universitario

• Preferible Bilingüe Español-Inglés

• Mínimo 4+ año de experiencia en cargos de ventas

• Fortalezas en Capabilities Funcionales: planificación, control de inversión y seguimiento

• Dominio y manejo de sistemas, información, presentaciones

• Habilidad para manejar equipos, influencia y negociación

• Conocimiento y manejo de ambiente Windows y software Office

Diageo no discrimina por razones de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, estatus marital, o cualquier otra razón prohibida en Colombia por lo tanto nuestras políticas son inclusivas para todo el personal.